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晶丰明源胡黎强:领跑LED照明驱动芯片赛道 切入电源管理芯片市场

发布日期:2021-07-01 19:26   来源:未知   阅读:

  董事长、总经理胡黎强说,公司在LED市场采用了”农村包围城市的策略,通过独立自主研发与持续迭代创新,超越了同行业的海外竞争对手。

  在LED驱动芯片领域建立了头部优势后,开启了多产品线发展,向应用更加“天高地广”的电源管理芯片进军。

  回望创业历程,晶丰明源董事长、总经理胡黎强云淡风轻:“对我而言,创业是一项量力而行的事情,失败了自己还可以去做工程师。”

  带着从容的心态,胡黎强完成了从工程师到创始人的转型,带领公司在LED照明驱动芯片市场攻城略地。“注重客户价值是晶丰明源成功的‘道’,不拘泥于别人的商业路径是具体的‘术’。”他说,晶丰明源在LED市场采用了“农村包围城市”的策略,通过独立自主研发与持续迭代创新,超越了同行业的海外竞争对手。

  眺望未来,智能照明市场风头正盛。胡黎强告诉记者,LED行业正在展现出全新的成长力和更大的前景,智能照明已经成为LED发展的新动力。在LED技术积累的基础上,公司切入电源管理芯片领域,同时掌握了恒流、恒压技术后,晶丰明源的电源管理芯片具有更广阔的应用市场。

  在很多人眼里,创业是一件“九死一生”的事,但在胡黎强这里,创业不过是“一份工作”。

  “当时我有一些未经验证的技术,有朋友劝我出来创业,就这样创业了呀,失败了就再回去做研发工程师嘛。”提及创立晶丰明源,胡黎强笑着说自己的创业历程没有那么“悲壮”。2007年时,LED照明行业蓬勃发展,自己正好在研发LED照明用驱动芯片。在陪一位做投资的朋友去看了几个项目后,就被游说创业了。

  2008年10月,晶丰明源创立,胡黎强带领团队很快研发出第一颗芯片。产品有了,如何卖出去?“2009年广交会,我带了100套demo(样片)去扫客户,收获了第一个经销商。”胡黎强说,当时他集技术、销售于一身,甚至在拜访客户的时候还要当司机。

  “当时晶丰明源才4个员工,我这个经销商一下子就招了9个员工来卖我的芯片。”胡黎强告诉记者,正是这次广交会之行,顺着经销商的眼光,他看到了LED的巨大市场潜力与机会,开始思考如何快速渗透这个市场。

  “农村包围城市。”这是胡黎强定下的市场策略。2009年,跋山涉水,在出租车都不能到达的地方,胡黎强发掘出当年最大的客户,公司销售开启加速度,短短3年,公司的销售额就从100万元迅速蹿升到1亿元。

  接着,胡黎强开始思考,如何让经销商的工作更简单。他开始在“系统”上下功夫,逐步将芯片外围的电容、桥堆、续流二极管等零部件跟驱动芯片集成到一起,不仅降低了整个解决方案的成本,还提升了产品良率,提高了经销商的销售效率。同时,为加大对经销商的技术支持,晶丰明源建立了超过100人的技术支持团队,全力帮助经销商开发方案。

  可以说,晶丰明源的成长史,就是中国LED照明从起步到普及的历史。在这个黄金赛道上,帮助客户、帮助合作伙伴、帮助员工的“利他”理念,成了晶丰明源企业文化的核心。

  走进晶丰明源大楼,一眼就能看出这家公司的与众不同:天花板上没有传统的LED灯,悬挂着一个个闪闪发光的“小风扇”。

  “这些小风扇其实是一款采用了晶丰明源智能LED驱动芯片的智能灯,除了可以调光调色外,扇叶旋转起来还可以净化空气。”看到记者好奇的目光,胡黎强开玩笑说,家里装了这款灯,你就不用担心有人抽烟了。

  产业变局正在上演。在通用照明逐渐沦为“红海”后,LED市场迎来新一轮的“风口”,尤其是智能照明为产业带来了新的想象空间。

  “智能照明发展速度非常快,有望复制通用照明的发展路径。”胡黎强说,随着人民生活水平的提高,对美好生活的向往,促使人们在选择照明产品时,更加关注产品的外观、光色以及智能性,智能照明产品恰逢其时。尤其是,在智能家居兴起之后,人们通过手机App或智能音箱等入口,可以更加方便快捷地控制智能灯,良好的用户体验带动了产业爆发。

  前瞻产业研究院预计,到2022年,中国智能照明行业市场规模将达431亿元,年增长率在23%左右,市场潜力巨大。

  与通用LED驱动芯片相比,智能LED驱动芯片的研发难度更高。胡黎强告诉记者,对通用LED灯,驱动芯片有恒流过电保护即可。但在智能LED灯中,要实现调光、调色、无线控制、语音控制、互动、不断电等功能,就需要连接上MCU、辅助电源管理芯片等一系列芯片,还要做到低功耗,搜服吧-传奇私服界的新生力量。整体方案的难度大增。

  “晶丰明源掌握的低待机功耗技术,可以将智能单火线毫瓦,在全球领先。”胡黎强说,也正因为芯片复杂度提升,智能LED用驱动芯片市场的参与者就少很多,芯片的毛利率显著高于通用LED驱动芯片。

  “未来,真正的智能灯是可以通过感知环境、场景以及每个人,来自动调节,而不是通过App或者语音入口进行调节。”对于LED灯的终极发展路径,胡黎强笑着说,智能灯的路还有很长要走。晶丰明源2020年年报显示,公司已开发出多款国际领先的智能LED用驱动芯片,广泛服务于小米、涂鸦等知名客户。

  在LED照明驱动芯片领域建立了头部优势后,晶丰明源开启了多产品线发展,向应用更加“天高地广”的电源管理芯片(ACDC)进军。

  “公司的智能LED驱动芯片就是一颗恒压3.3V,并集成了WiFi、蓝牙、红外等智能模块的电源管理芯片,已经实现大规模销售。”胡黎强介绍,本质上来说,LED驱动芯片也是一种电源管理芯片,是将交流电(AC)转化为直流电(DC),电流恒定。在此基础上,结合低功耗等技术,公司开发电压恒定的智能家居用电源管理芯片,是一件水到渠成的事儿。

  电源管理芯片市场前景几何?根据Semiconductor等机构数据,2015年至2018年,全球电源管理芯片市场规模从191亿美元成长到250亿美元,预计2026年将达到565亿美元;中国电源管理芯片市场约占全球50%。

  “登陆科创板后,公司的资本实力更加强大,获得了更多开拓电源管理芯片的机会,也让公司有能力吸纳到更多优秀人才。”胡黎强兴奋地告诉记者,晶丰明源上市以后,收购了上海莱狮半导体科技有限公司100%股权、上海芯飞半导体技术有限公司51%股权,丰富了LED照明驱动产品的品种,增加了外置AC/DC电源芯片产品。公司还通过股权投资参股了8 家公司及基金,业务涉及MCU及信号链芯片等半导体领域,逐步建立起产品“护城河”。

  “LED照明驱动芯片采用恒流技术,电源管理芯片是恒压技术,我们同时掌握了这两种技术,既可以开发恒流芯片,也可以开发恒压芯片,接下来产品就可以往手机、电脑等更多的应用领域扩展。”胡黎强说,快充用电源管理芯片是一款典型的恒流恒压芯片,公司已经完成了快充电源管理芯片的预研工作,第一颗应用于快充场景的外置AC/DC电源芯片已送样。

  让胡黎强备感振奋的是,在国际贸易新格局下,国产替代给了中国芯片公司更多的成长机会。“以往,一台空调几千块,整机商不会为了几块钱的成本,冒险采用国产电源管理芯片。现在不一样了,只要下游客户给国产芯片机会,国产芯片就能慢慢成长起来。”

  “下一步,我们继续围绕LED和电源管理芯片做文章,关注那些尚未实现国产化的领域。”胡黎强说,晶丰明源在选择赛道时,只选择前三名都是外企的领域,同时也在持续关注DCDC(直流电的电压管理系统)等领域的进展和机会。

  谈及对科创板的期待,胡黎强认为,只要科创板坚守科创定位,给予科创公司一定的包容度,又构建保障优胜劣汰的机制,科创板就能发展成为全球领先的资本市场。www.bj9m.cn